Business Development Manager - Argentina

Empleado permanente, Tiempo completo · Argentina

Tus tareas

Estamos buscando un Business Development Manager en Argentina.

Necesitamos personas apasionadas por el mundo comercial, con ganas de asumir un ambicioso desafío para desarrollar el puesto de Business Development Manager.

Buscamos un profesional con experiencia en desarrollo de negocios y ventas de software SaaS, preferiblemente en el sector de identidad digital y física, que esté radicado en Argentina.

Integrado en el equipo de ventas, reportando al Director Regional de México y LATAM, y con el objetivo de buscar, promover y cerrar oportunidades de negocio para grandes empresas y cuentas clave, serás responsable de desarrollar, entre otras, las siguientes funciones:

Búsqueda de clientes potenciales basada en la estrategia definida por el Director Regional junto con el CRO.
Captar y entender al cliente, y descubrir qué lo motiva para ofrecer una venta consultiva.
Abrir nuevos negocios a partir de leads, y ejecutar todas las funciones del ciclo de ventas: desde la llamada en frío, la demostración, la oferta, la negociación, el seguimiento y el cierre del negocio.
Asegurar el registro adecuado de datos en CRM según las instrucciones recibidas.
Realizar informes, licitaciones, estudios y presentaciones, así como apoyar toda acción comercial derivada de la interacción con clientes.
Participar activamente en acciones de marketing tanto presenciales como digitales

Tu perfil

Experiencia previa en venta de tecnología. Buscamos cierta experiencia en ventas consultivas, y la capacidad de captar y entender al cliente y lo que lo mueve.
Tener una red de contactos interesante en ventas consultivas, y que pueda aportar valor al proyecto de Veridas.
Título en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería o similares, así como Formación Profesional en áreas comerciales. Los estudios se evaluarán según la experiencia y el conocimiento aportado por el candidato.
Idiomas: Inglés alto fluido.
Al menos 3-5 años de experiencia en desarrollo de negocios con grandes cuentas en empresas de desarrollo de software SaaS, identidad digital, etc.
Conocimientos y experiencia demostrables en negociación y contratación en el ámbito de las Administraciones Públicas.
Otros conocimientos específicos: técnicas de ventas, CRM.
Iniciativa, extroversión, orientación a resultados, trabajo en equipo, comunicación, disciplina, honestidad y orientación al cumplimiento.
Residir en Argentina y disponibilidad para viajar por el país y potencialmente a otros países de Sudamérica, principalmente Chile y Uruguay.

¿Qué Ofrecemos?

Formar parte de una empresa de alta tecnología, con producto propio y operando en todo el mundo en entornos críticos.
Posibilidad de desarrollar una carrera profesional de ámbito mundial, y formar parte de un equipo compuesto por personal de elevada cualificación y experiencia.

Remuneración fija y variable, muy competitiva y acorde con la experiencia del candidato.
Teletrabajo (WFH) de acuerdo a la política de empresa.
Ambiente de trabajo colaborativo y multidisciplinar siendo pioneros en un mercado en pleno crecimiento.
Formación continua.
Proyectos espectaculares que te contaremos en detalle.

Solicitar este puesto de trabajo

Your mission

We are looking for an exceptional Business Development Manager in Argentina.

We need people who are passionate about the commercial world and have the desire to take on an ambitious commercial challenge to develop the position of BDM.

We are looking for a professional with experience in business development and sales of Software SaaS, preferably in the digital and physical identity sector, who will be settled in Argentina.

Integrated in the sales team, reporting to the Regional Director México & LATAM and with the objective of seeking, promoting and closing business opportunities for large companies and key accounts, you will be responsible for developing, among others, the following functions:

Search for potential customers based on the strategy set by the Regional Director together with the CRO.
Capture and understand the customer and what makes them tick to deliver consultative selling.
Open new deals from leads, and execute all functions of the sales cycle, from cold calling, demonstration, offer, to negotiation, follow up and closing of the deal.
Ensure proper recording of data in CRM as per instructions received.
Carry out reports, bids, studies and presentations, as well as support all commercial action derived from the interaction with customers.
Actively participate in face-to-face and digital marketing actions.

Your profile

Previous experience selling technology. We want certain experience in consultative selling, and the ability to capture and understand the customer and what moves him/her.
Having interesting networking in consultative selling and who can bring value to the Veridas project.
Degree in Business Administration, Economics, Engineering or similar, as well as Vocational Training in commercial fields.The studies will be evaluated according to the experience and knowledge provided by the candidate.
Languages: English fluent
Minimum 3-5 years of experience in business development of large accounts in SaaS software development companies, digital identity, etc.
Knowledge and demonstrable experience in negotiation and contracting in the field of Public Administrations.
Other specific knowledge: Sales techniques, CRM
Initiative, extroversion, results orientation, teamwork, communication, discipline, honesty, compliance orientation.
To be located in Argentina and willingness to travel in the country and potentially to other countries in South America, mainly Chile and Uruguay.

What we offer?

We are in the process of international expansion, our team is constantly growing and we work with top clients. And even more important: the day-to-day work in the office is very entertaining. And what's more:
Fixed and variable remuneration, very competitive and in line with the candidate's experience.

Hybrid model and a lot of schedule flexibility.
Pioneering a growing market
Dynamic and fun working environment
We try to improve society: we collaborate to "awaken vocations" in Artificial Intelligence, we train and provide resources to teachers in El Salvador, we encourage professional retraining towards the digital world... Spectacular projects that we will tell you about in detail.