Account Manager (Madrid)

Permanent employee, Full-time · Remoto Madrid

Tus tareas

En Veridas estamos en la búsqueda de un/a Account Manager EMEA para unirse a nuestro equipo de profesionales en Madrid.

Queremos contar con una persona con gran capacidad para fortalecer relaciones con clientes, enfocada en el crecimiento sostenible de las cuentas existentes en la región EMEA y con un enfoque estratégico hacia la excelencia comercial.

Estarás integrado/a en el equipo comercial y serás responsable de desarrollar y hacer crecer las cuentas existentes que te sean asignadas. Tus principales funciones serán:

Gestión estratégica de cuentas: Administrar y potenciar las cuentas existentes en el territorio EMEA, asegurando su fidelización y crecimiento mediante un enfoque consultivo y personalizado.
Identificación de oportunidades de crecimiento: Detectar nuevas oportunidades dentro de las cuentas asignadas, incrementando el volumen de negocio mediante la venta cruzada y upselling de nuestras soluciones tecnológicas.
Gestión de relaciones clave: Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los responsables clave de las cuentas, actuando como punto de contacto principal y garantizando una comunicación fluida.
Elaboración y presentación de propuestas: Diseñar propuestas de valor personalizadas para los clientes, alineadas con sus necesidades específicas y los objetivos del negocio.
Registro y seguimiento en CRM: Garantizar que toda la información sobre las cuentas, interacciones y oportunidades de negocio se registre de manera rigurosa en el CRM, siguiendo las directrices internas.
Colaboración interdepartamental: Trabajar de manera estrecha con los equipos de Marketing, Producto y Customer Success para asegurar que las necesidades de los clientes se satisfagan de manera eficiente y alineada con la estrategia global.

Tu perfil

Grado/Licenciatura en ADE, Economía, Ingeniería o similares. La formación específica se valorará en función de la experiencia aportada.
Inglés muy alto (imprescindible).
Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.
Entre 3 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave en empresas tecnológicas, preferiblemente en SaaS, identidad digital o sectores afines.
Experiencia demostrable en venta consultiva y desarrollo de estrategias de crecimiento.
Conocimiento de herramientas CRM (Salesforce u otras) y técnicas de negociación avanzadas.
Orientación al cliente, capacidad analítica, habilidades de comunicación y presentación, y una marcada orientación a resultados.

¿Qué Ofrecemos?

Formar parte de una empresa de alta tecnología, con producto propio y operando en todo el mundo en entornos críticos.

Posibilidad de desarrollar una carrera profesional de ámbito mundial, y formar parte de un equipo compuesto por personal de elevada cualificación y experiencia.

Remuneración fija y variable, muy competitiva y acorde con la experiencia del candidato.
Retribución flexible.
Teletrabajo (WFH) de acuerdo a la política de empresa.
Ambiente de trabajo colaborativo y multidisciplinar.
Formación continua.

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Your mission

At Veridas, we are looking for an Account Manager EMEA to join our team of professionals in Madrid.
We are seeking a highly capable individual with a strong ability to strengthen client relationships, focus on the sustainable growth of existing accounts in the EMEA region, and bring a strategic approach to commercial excellence.

You will be part of the commercial team and responsible for developing and growing the existing accounts assigned to you. Your main responsibilities will include:

Manage and enhance existing accounts in the EMEA territory, ensuring client retention and growth through a consultative and personalized approach.
Discover new opportunities within assigned accounts, increasing business volume through cross-selling and upselling our technological solutions.
Build and maintain strong, long-term relationships with key account stakeholders, acting as the main point of contact and ensuring smooth communication.
Design personalized value proposals for clients, aligned with their specific needs and business objectives.
Ensure that all information about accounts, interactions, and business opportunities is rigorously recorded in the CRM, adhering to internal guidelines.
Work closely with the Marketing, Product, and Customer Success teams to ensure the delivery of exceptional solutions tailored to client needs.

Your profile

Degree in Business Administration, Economics, Engineering, or related fields. Specific training will be assessed based on the experience provided.
Fluent English (mandatory).
Knowledge of additional languages will be a plus.
3 to 5 years of experience in key account management in tech companies, preferably in SaaS, digital identity, or related sectors.
Proven experience in consultative selling and developing growth strategies.
Knowledge of CRM tools (Salesforce or others) and advanced negotiation techniques.
Customer-oriented mindset, analytical skills, communication and presentation abilities, and a strong results-driven approach.

What we offer?

All our technology is 100% proprietary, and thanks to it we are internationally recognized (we don't say so, international organizations say so).

We offer you the possibility of developing a worldwide professional career, operating in critical environments in the five continents.

We are in the process of international expansion, our team is constantly growing and we work with top clients.

Fixed and variable remuneration, very competitive and in line with the candidate's experience.
Full remote position and a lot of schedule flexibility.
No company has ever seen a better Christmas holiday than ours.
A very playful weekly internal newsletter.
We try to improve society: we collaborate to "awaken vocations" in Artificial Intelligence in High Schools, we train and provide resources to teachers in El Salvador, we encourage professional retraining towards the digital world...
Spectacular projects that we will tell you about in detail.