Business Development Manager (Madrid)

Empleado permanente, Tiempo parcial · Remoto Madrid

Tus tareas

Desde Veridas estamos inmersos en la búsqueda de personas apasionadas por el mundo comercial y con ganas de asumir un reto, en este caso en la posición de Business Development Manager en Madrid.
Posición integrada en nuestro equipo de EMEA, en concreto en el equipo de Ventas España.
Posición localizada en Madrid.

starás integrado/a en el equipo comercial, reportando a Dirección Comercial de la Región, en este caso al director de Ventas España. Con el objetivo principal de buscar, promover y cerrar oportunidades de nuevo negocio para Grandes empresas y cuentas clave.

Te encargarás principalmente de desarrollar las siguientes funciones:

Identificación de oportunidades de negocio: Realizar una búsqueda activa y continua de potenciales clientes, enfocándose en generar nuevas oportunidades comerciales en base a la estrategia definida por la dirección comercial de la región.
Apertura de mercado: Liderar la prospección y desarrollo de nuevos acuerdos comerciales, ejecutando todas las etapas del ciclo de venta, desde la identificación del lead, llamada en frío, reuniones, demostraciones, oferta comercial, hasta la negociación y cierre de acuerdos.
Gestión estratégica de relaciones: Cultivar relaciones de valor con potenciales clientes, adoptando un enfoque consultivo para entender sus necesidades y posicionar las soluciones de la empresa de manera efectiva.
Registro y seguimiento en CRM: Garantizar la actualización rigurosa y precisa de la información de contactos, interacciones y oportunidades en el CRM, siguiendo las directrices internas.
Apoyo a la dirección comercial: Elaborar informes de actividad, análisis de mercado, ofertas comerciales y presentaciones para respaldar la toma de decisiones estratégicas.
Acciones de marketing y generación de leads: Participar activamente en eventos, ferias y actividades de marketing, tanto presenciales como digitales, para fortalecer la red de contactos y maximizar la visibilidad de la empresa en el mercado.

Tu perfil

Grado/licenciatura en ADE, Economía y/o similar. Formación valorable en función de la experiencia y perfil aportado en el ámbito comercial.
Inglés avanzado.
Entre 3-5 años de experiencia en desarrollo de negocio de grandes cuentas en empresas de tecnología, muy valorable en desarrollo de software SaaS, identidad digital, etc.
Experiencia en venta consultiva y asesoramiento óptimo al cliente.
Otros conocimientos específicos muy valorables: Técnicas de venta, CRM, negociación y contratación en el ámbito de las Administraciones Públicas.
Actitudes: Iniciativa, extroversión, orientación a resultados, trabajo en equipo, comunicación, disciplina, honestidad, orientación al cumplimiento.

¿Qué Ofrecemos?

Formar parte de una empresa de alta tecnología, con producto propio y operando en todo el mundo en entornos críticos.
Posibilidad de desarrollar una carrera profesional de ámbito mundial, y formar parte de un equipo compuesto por personal de elevada cualificación y experiencia.

Remuneración fija y variable, muy competitiva y acorde con la experiencia del candidato.
Retribución flexible.
Teletrabajo (WFH) de acuerdo a la política de empresa.
Ambiente de trabajo colaborativo y multidisciplinar.
Formación continua.

Solicitar este puesto de trabajo

Your mission

At Veridas, we are immersed in the search for passionate individuals who are eager to embrace a challenge, specifically for the position of Business Development Manager in Madrid.

This position is part of our EMEA team, specifically within the Spain Sales team.
The role is based in Madrid.

You will be integrated into the commercial team, reporting to the Commercial Director of the Region, in this case to the Spain Sales Director. Your primary goal will be to seek, promote, and close new business opportunities with large companies and key accounts.
Your main responsibilities will include:

Actively and continuously searching for potential clients, focusing on generating new business opportunities based on the strategy defined by the commercial management of the region.
Leading the prospecting and development of new business agreements, executing all stages of the sales cycle, from lead identification, cold calling, meetings, demonstrations, commercial proposals, to negotiation and deal closure.
Cultivating valuable relationships with potential clients, adopting a consultative approach to understand their needs and effectively position the company's solutions.
Ensuring rigorous and accurate updates of contact information, interactions, and opportunities in the CRM, following internal guidelines.
Preparing activity reports, market analyses, commercial offers, and presentations to support strategic decision-making.
Actively participating in events, trade shows, and marketing activities, both in-person and digital, to strengthen the network of contacts and maximize the company's visibility in the market.

Your profile

Degree/Bachelor's in Business Administration, Economics, or a related field. Training will be evaluated based on experience and the profile provided in the commercial field.
Advanced English.
3-5 years of experience in business development with major accounts in technology companies, highly valued in software SaaS development, digital identity, etc.
Experience in consultative selling and providing optimal client advisory.
Highly valued specific knowledge: Sales techniques, CRM, negotiation, and contracting in the context of Public Administration.
Key attributes: Initiative, extroversion, results orientation, teamwork, communication, discipline, honesty, and compliance orientation.

What we offer?

We offer you the possibility of developing a worldwide professional career, operating in critical environments in the five continents.
We are in the process of international expansion, our team is constantly growing and we work with top clients.

Fixed and variable remuneration, very competitive and in line with the candidate's experience.
Full remote position and a lot of schedule flexibility.
No company has ever seen a better Christmas holiday than ours.
A very playful weekly internal newsletter.
We try to improve society: we collaborate to "awaken vocations" in Artificial Intelligence in High Schools, we train and provide resources to teachers in El Salvador, we encourage professional retraining towards the digital world...
Spectacular projects that we will tell you about in detail.